实体街铺与社区底商选址评估及避坑实务手册

章节大纲

1. 第一章：业务痛点与核心逻辑好位置和贵位置不是一回事
2. 第二章：分步执行标准流程商圈、现场、测算、合同
3. 第三章：实战话术与场景范例和房东、中介、前租客的对话
4. 第四章：常见误区与检核清单十二个坑和签约前的最后核对

参数说明

介绍

选址错了，后面所有的努力都是在给房东打工。一家月租两万的街铺，位置选错导致营业额比预期低三成，一年就是几十万的差距，而且退不了租。本手册把选址拆成商圈判断、现场测量、租金测算、合同审查四步，每一步给出可以在现场完成的表格，并列出十二个在实际拓店中反复出现的坑。

这本手册写给准备开店或拓店的门店经营者、连锁品牌拓展人员。全文分四章：第一章讲好位置和贵位置不是一回事，第二章给出商圈、现场、测算、合同，第三章是和房东、中介、前租客的对话，第四章列出十二个坑和签约前的最后核对。每一章都先说清楚为什么，再给出能照着做的步骤，最后给出能当场判断对错的检查项。

第一章的要点：核心逻辑是用业态匹配度而不是人流量判断位置。一家快餐店需要的是午晚餐时段的过路客，一家美容院需要的是三公里内的常住人口，一家烘焙店需要的是下班回家路线上的位置。同一个位置对不同业态的价值完全不同，评估必须从自己的业态出发。

第二章的要点：第一步商圈判断。在地图上画出候选位置周边五百米、一公里、三公里三个圈，统计每个圈内的住宅户数、写字楼面积、学校、医院、公交地铁站。查询周边同业态门店的数量和经营状况，直接进店观察并和店员聊天。确认周边三年内有没有拆迁、修路、新建商场等规划。这一步不合格的位置不进入现场测量。

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